3 เทคนิคเทพๆ ที่ทำให้ ลดค่าคลิ๊ก ใน Google Adwords ถูกลงไปอีก

ราคา Keywords ที่จะถูกจะแพงนั้นจริงๆ มันมีปัจจัยอยู่ 3 ส่วนด้วยกันคือ CTR (ค่า Clicks thruogh rate), pageที่ถ้าคนทำ Google Adwords มาซักพักน่าจะเคยเห็นอยู่แล้วเวลาเอาเมาส์ไปชี้ที่คะแนน Quality Score ทำให้ลดค่าคลิ๊กได้เบื้องต้น

ซึ่งการเพิ่มคะแนน Quality Score เป็นสิ่งที่ควรทำอย่างยิ่งเพื่อใช้ในการลดค่าคลิ๊กให้มันถูกลง แต่ผมไม่ได้มาพูดถึงเรื่องนั้น เพราะบทความนี้จะพูดถึงเทคนิคอื่นๆ ที่จะทำให้ค่าคลิ๊กลดลง ในขณะที่คะแนน Quality Score ของโฆษณาเรายังเท่าเดิม เริ่มกันเลย

1.Maximize Clicks

เป็นเมนูหนึ่งใน Bid Strategy หลักการของมันคือ การที่ Google จะเป็นคนจัดการเรื่องค่าคลิ๊กให้ โดยจะคำนวนเพื่อให้เรามีจำนวนคลิ๊กมากที่สุด ในราคาที่ต่ำที่สุด

Google จะคิดคำนวนหาค่าคลิ๊กที่ต่ำที่สุด เพื่อที่จะให้โฆษณาเราขึ้น ดังนั้นเพียงแค่เราตั้งค่าให้ Keywords แต่ละคำอยู่ในกลุ่ม Maximize Clicks แล้วละก็ มั่นใจได้เลยว่าคุณจะได้ค่าคลิกมาก และสามารถจ่ายเงินในจำนวนที่น้อย

ข้อควรระวัง เนื่องจากหลักการนี้ Google จะตั้งค่าคลิ๊กของเราลงลงไปเรื่อยๆ เพื่อให้ได้ค่าคลิกที่ถูกที่สุด ดังนั้น เมื่อค่าคลิ๊กเราไม่สูง ดังนั้น ก็อาจจะไม่ได้อยู่ในอันดับบนๆ ซึ่งอาจจะทำให้คนไม่ค่อยเลื่อนมาเมื่อคลิ๊ก เพราะอยู่ในลำดับที่ต่ำลงมานั่นเอง

ที่หน้า Keywords ให้เลือก Keywords ที่ต้องการ กลังจากนั้นก็กดคำว่า Change bid strategy

หลังจากนั้นกดที่ Maximize Clicks หลังจากนั้นก็ใส่ราคา Bid สูงสุดเข้าไป แนะนำให้ใส่สูงไว้ก่อน เพราะหลังจากที่ระบบเข้าที่ ราคา Bid มันจะลดลงเองเรื่อยๆ จนไปอยู่ในระดับที่เหมาะสม

2. Negative Keywords

เป็นเทคนิคพื้นฐาน ที่ทุกคนควรต้องใส่ เพราะหลายคนที่เป็นคนทำ Adwords ใหม่ๆ น่าจะใส่ Keywords เป็นแบบกว้าง ซึ่งการใส่แบบกว้างนั้น คำที่เกี่ยวข้องทุกคำจะเข้ามาหมด จนเอาคำที่ไม่เกี่ยวเข้ามาด้วย (อาจจะเกี่ยว แต่ไม่เกี่ยวกับสินค้าเรา) เช่น
เราลงคำว่า “รถยนต์ให้เช่า” คำที่อาจจะโผล่มาในคำค้น อาจจะเป็นพวก รถมือสอง, ซื้อรถยนต์, เช่ารถกระบะ, เช่ารถตู้, ราคารถ

จะเห็นว่า บริการของลูกค้าคือให้บริการเช่ารถยนต์ แต่สิ่งที่คนค้นหาเข้ามาอาจจะเป็นคำหลายๆ คำที่ไม่เกี่ยว เช่นเกี่ยวกับการซื้อรถ ซึ่งลูกค้าอาจจะไม่ได้มีรถยนต์ไว้ขายก็ได้ ดังนั้น เราจึงต้องมาใส่ Negative Keywords

การใส่นั้น มีทั้งแบบมโน ซึ่งเป็นการคิดคำขึ้นมาเองว่าสินค้าอะไรของเราไม่เกี่ยว เราก็ลิสขึ้นมา แล้วก็ใส่ไป แต่แบบไม่มโน เกิดจากการลงโฆษณามาแล้ว และพบว่ามีหลายคำที่ไม่เกี่ยวข้องมีการค้นเข้ามา (หลายคำแพงมากกว่าคำที่เราต้องการเสียอีก) ดังนั้นเราต้องมีการตั้งค่าให้คำเหล่านั้นไม่ต้องขึ้นมาอีก วิธีการก็คือ

ขั้นแรก ที่หน้าเข้าไปดู Keywords เราจะเห็นเมนูข้างใต้ ที่เขียนว่า Search Term หลังจากกดเข้าไป คุณจะเห็น Keywords มากมายที่ลูกค้าค้นหาเข้ามา อย่าเพิ่งตกใจ ให้คุณเข้าไปเลือกทีละคำ โดยติ๊กด้านหน้าของ Keywords ในแต่ละคำ หลังจากเลือกจนหนำใจแล้ว ก็กด Add as negative keyword ก็เป็นอันเสร็จ

หลังจากที่ลองใช้แล้ว คุณอาจจะพบว่าค่าคลิ๊กเราถูกลงอย่างมาก เพราะบางคำมันแพงเกินความจำเป็น แถมไม่มีความเกี่ยวข้องอีก ดังนั้น การใส่ Negative Keywords นั้นก็เป็นอีกวิธีที่เป็นการลดราคา Bid ได้อย่างยั่งยืน

3. Search page location

ตัวนี้นี่ใช้แล้วชีวิตดีประมาณหนึ่ง คือ Google จะใส่ราคาคลิ๊กที่ต่ำที่สุดที่จะอยู่ในหน้าแรก ซึ่งพอเป็นอย่างนั้น อันดับเฉลี่ยของเราจะค่อนไปทางล่างๆ แต่ค่าคลิ๊กของเราจะต่ำลงอย่างมาก

วิธีการก็คล้ายๆ กับการทำ Maximize Clicks แต่ให้เลือกไปที่ Target search page location และเลือกที่ anywhere on first results page

เพียงเท่านี้ ราคาคลิกของต่ำลงมา พร้อมๆ กับอันดับที่อยู่ในหน้าแรก ก็จะต่ำลงมาด้วยเช่นกัน